O BTG Pactual lançou o portfólio completo da BTG Pay, plataforma voltada a pagamentos e serviços financeiros para empresas. A oferta reúne cartão de crédito B2B, máquina de pagamentos, link de pagamento e solução de split payment, além de recursos integrados para operações financeiras.
O anúncio foi feito na sexta-feira, 11 de setembro, quase um ano depois de o banco comunicar sua entrada no mercado de adquirência. Nesse período, a instituição concentrou esforços no desenvolvimento gradual da plataforma.
A operação será conduzida pelo BTG Pactual Empresas. Rogério Stallone, sócio de crédito corporativo e responsável pela área, afirmou que a criação do portfólio completo atende a clientes que não conseguiam concentrar todas as operações financeiras no banco. O executivo também disse que a estratégia não é disputar o mercado apenas como mais um adquirente.
O BTG Pactual estima que existam mais de 300 players de adquirência. A proposta da BTG Pay é levar para as transações entre empresas parte da flexibilidade presente nos pagamentos destinados ao consumidor final.
Como funciona a plataforma
O cartão BTG Pay permitirá que compradores e vendedores negociem prazos e condições de pagamento à vista ou parcelado. Os parâmetros e os limites das transações poderão variar conforme o perfil de cada cliente.
O banco estruturou um arranjo fechado: os cartões terão a bandeira BTG Pay e serão aceitos na maquininha do próprio BTG Pactual. A plataforma também terá ferramentas automatizadas e integradas para conciliação, pagamentos e recebimentos em lote.
Gabriel Motomura, co-head do BTG Pactual Empresas, disse que a solução foi desenhada para concentrar recebimentos, pagamentos, conciliação e financiamento em uma única experiência. O plano é oferecer uma alternativa às operações B2B feitas com boletos, duplicatas, TEDs e Pix, com mais flexibilidade nas condições de pagamento.
O banco calcula que poderá acessar parte de um mercado de aproximadamente R$ 50,5 trilhões. A estimativa considera R$ 4,5 trilhões movimentados pela adquirência, R$ 11 trilhões em transações entre empresas por boleto e R$ 35 trilhões em pagamentos B2B realizados por TED ou Pix.
Expansão do projeto
O BTG Pactual começou a estruturar a iniciativa em julho de 2025, quando comprou a fintech Justa. Três meses depois, anunciou a entrada no segmento, ainda em fase de soft launch.
Os executivos não informaram quantas empresas aderiram às ofertas. Embora a BTG Pay seja organizada pelo BTG Pactual Empresas, área voltada a pequenas e médias empresas, o pacote está disponível para companhias de todos os portes.
Segundo Stallone, a maquininha tem como principais mercados o varejo e os serviços. No cartão, a maior tração está em indústrias, empresas de grande porte e no agronegócio.
Criado em 2019, o BTG Pactual Empresas atende companhias com até R$ 300 milhões de faturamento e tem clientes em mais de 95% das cidades brasileiras. A carteira de crédito da divisão passou de R$ 2,2 bilhões no fim de 2019 para R$ 32,1 bilhões em 2025.
